#DéfiezVosLimites

AFFIRMEZ VOS POUVOIR
DE NEGOCIATION AU TRAVAIL

  Classe virtuelle

FORMATION ELIGIBLE CPF - CERTIFICATION INCLUSE

  Sessions

  • Juin
    22

    Du 22 au 25 Juin 2020

    4 x 1/2 Journées | 9h - 12h30

  • Juin
    29

    Du 29 Juin au 2 Juillet 2020

    4 x 1/2 Journées | 9h - 12h30

  • Jul
    6

    Du 6 Juillet au 9 Juillet 2020

    4 x Soirées | 18h30 - 22h

  • Jul
    15

    Du 15 Juillet au 16 Juillet 2020

    2 x Journées | 9h - 17h

  • Aoû
    3

    Du 3 Août au 4 Août 2020

    2 x Journées | 9h - 17h

  • Aoû
    24

    Du 24 Août au 27 Août 2020

    4 x Soirées | 18h30 - 22h

  • Sep
    7

    Du 7 Septembre au 8 Septembre 2020

    2 x Journées | 9h - 17h

  • Sep
    21

    Du 21 Septembre au 24 Septembre 2020

    4 x Soirées | 18h30 - 22h

  • Oct
    5

    Du 5 Octobre au 8 Octobre 2020

    4 x Soirées | 18h30 - 22h

  • Oct
    26

    Du 26 Octobre au 27 Octobre 2020

    2 x Journées | 9h - 17h

  • Nov
    9

    Du 9 Novembre au 10 Novembre 2020

    2 x Journées | 9h - 17h

  • Nov
    23

    Du 23 Novembre au 26 Novembre 2020

    4 x Soirées | 18h30 - 22h

  • Déc
    1

    Du 1 Décembre au 4 Décembre 2020

    4 x Soirées | 18h30 - 22h

  • Déc
    14

    Du 14 Décembre au 15 Décembre 2020

    2 x Journées | 9h - 17h

  • Jan
    11

    Du 11 Janvier au 14 Janvier 2021

    4 x Soirées | 18h30 - 22h

  • Jan
    25

    Du 25 Janvier au 26 Janvier 2021

    2 x Journées | 9h - 17h


J'UTILISE MON CPF » J'AI BESOIN DE PLUS D'INFOS »
Donnez-vous les moyens de :
Identifier les enjeux des négociations pour les différents acteurs,
Savoir préparer une négociation, ses arguments et une stratégie,
Identifier les points clefs du déroulement d'une négociation,
Communiquer, s'affirmer et convaincre en situation de négociation,
Savoir gérer un groupe et les différentes personnalités lors d'une négociation.
En amont de la formation, nous écoutons et prenons en considération vos attentes et vos besoins. Vivez un moment marquant grâce à nos méthodes pédagogiques actives, pratiques et ludo-pédagogiques.
Vous ne repartirez pas les mains vides ! Un livret pédagogique et un livret d'exercices vous seront remis au cours de la formation.
Ce n'est pas tout ! Notre SAV 100% personnalisé vous permettra de nous envoyer l'ensemble de vos interrogations par email jusqu'à un mois après votre participation ! N'hésitez plus, on vous attend !
Les enjeux de la négociation
La négociation : définition, rôles et enjeux des acteurs,
Les types de résultats : gagnant/gagnant, perdant/perdant, gagnant/perdant,
Le but de la négociation et du processus décisionnel.

La préparation de la négociation
La définition de l'objet, des enjeux et des objectifs pour l'ensemble des acteurs,
Le choix d'une stratégie,
L'identification de ce qui est négociable et ce qui ne l'est pas,
L'analyse des rapports de force,
La définition de ses propres objectifs dans le cadre de la négociation,
L'analyse des conséquences possibles,
La définition de ses marges de manoeuvre,
L'anticipation des stratégies des participants,
L'anticipation d'une négociation qui échoue.

Se connaître en situation de négociation
Les aspects psychologiques et relationnels d'une négociation,
L'identification de ses capacités à questionner, à écouter, à réfuter et à argumenter.

La communication en situation de négociation
Le schéma de la communication et les filtres de la communication,
La communication factuelle,
Les techniques d'écoute et d'influence,
Les techniques d'argumentation.

L'entretien de négociation
Les 3 temps forts de la négociation,
Le déroulement de la négociation.

La réunion de négociation
Son déroulement,
Les enjeux de pouvoir au sein d'une négociation,
La gestion des interactions et des personnalités difficiles dans le groupe,
Les techniques d'argumentation, de prise de décisions et de questionnement au sein d'un groupe.

Le bilan de négociation
La détermination de ses forces et des faiblesses,
Les axes pour capitaliser et s'améliorer.